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參與單位名稱及人員姓名

德邦證券              花小偉

德邦證券              林晨星

德邦證券              韋香怡

上海尚近投資          趙俊

萬家基金              王丁

中信保誠資產(chǎn)          萬力

光大保德信基金        王凱

時(shí)間

2022年9月2日下午15:00-16:00

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動交流

問：從半年報(bào)的數(shù)據(jù)來看，公司線上銷售毛利率波動較大的原因是什么？

答：在整體營收上公司今年半年度相比去年同期略有增長，其中線上增幅較大，主要是前期線上銷售的基數(shù)相對不很高；新零售的模式利潤空間有相對性會根據(jù)產(chǎn)品、體量等不同有一定的波動。后期公司會根據(jù)市場情況，做針對性的調(diào)整，以適應(yīng)線上、線下不同的銷售渠道模式。

問：請介紹一下公司各大單品的銷售情況怎么樣？

答：公司目前產(chǎn)品類別主要有醬油、味精、食醋、雞精、食用油及其他六大類。其中，上半年增長較明顯的是味精、食醋類，醬油、食用油也有小幅度增長。公司希望通過相應(yīng)的市場布局和調(diào)整，能在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)做好增量市場。

問：公司有什么舉措促使華北區(qū)域營業(yè)收入增長明顯？

答：公司在業(yè)務(wù)人員及銷售模式上都做了差異化梳理和提升：1）加強(qiáng)當(dāng)?shù)卣猩毯筒季郑?/span>2）制定針對性的市場政策及激勵措施；3）通過有效激勵業(yè)務(wù)人員采用不同的方式及多元化渠道開拓市場。

問：公司提價(jià)之后帶來的變化是怎么樣的？對公司目前成本的影響怎樣？

答：公司在去年 11 月份提價(jià)，提價(jià)主要針對調(diào)味品，整體傳導(dǎo)情況良好，因?yàn)樵牧仙蠞q的因素，行業(yè)也普遍進(jìn)行了提價(jià)，但是提價(jià)無法覆蓋成本的上漲速度，所以公司也在尋找其他的解決方式，通過政府的相關(guān)扶持政策、內(nèi)部流程優(yōu)化等一系列的方式來優(yōu)化成本。

問：公司成本端是否可控？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

答：原材料的波動受多方面因素影響，可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)是無法準(zhǔn)確預(yù)估的。為了應(yīng)對原材料上漲的壓力，公司會繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部的管理及管控，同時(shí)從產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品規(guī)格和包裝等方面，適應(yīng)市場的需求，做好成本管控工作。

問：公司近期與其他兩家公司合資成立了加加味業(yè)（湖南）有限公司，目前與經(jīng)銷商的合作模式是怎么樣的？渠道端的推廣計(jì)劃是怎樣的？

答：公司通過成立合資公司，整合產(chǎn)品優(yōu)勢、廣告資源優(yōu)勢和銷售渠道優(yōu)勢，集中力量做減鹽系列產(chǎn)品推廣和銷售，為減鹽系列產(chǎn)品走大單品戰(zhàn)略路線奠定基礎(chǔ)。

減鹽系列無論是產(chǎn)品還是研發(fā)工藝以及推廣策略都將有不同的調(diào)整，在渠道上會有不同區(qū)別，運(yùn)用新興經(jīng)銷商的模式在運(yùn)作。

問：公司在產(chǎn)品渠道和布局上是怎么樣的？

答：公司一直做的是全國性市場布局，在不同市場確實(shí)有強(qiáng)弱程度差異。公司將會持續(xù)關(guān)注市場的變化情況，從產(chǎn)品、銷售和內(nèi)部管控等方面有針對性地做相應(yīng)的戰(zhàn)略布局。 

問：公司半年報(bào)顯示，味精營收增長速度較快，雞精營收反而下滑，原因是什么？我們雞精的原材料是自產(chǎn)的味精嗎？

答：味精營收增長主要整體增長及市場需求增加的原因，雞精銷售略有下滑是因?yàn)槠陂g在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行了升級改造，耽誤了些時(shí)間。原材料的選擇肯定首先來源于自產(chǎn)。

    問：第二季度植物油的銷售是否受同行業(yè)提價(jià)消息的影響？

    答：食用油營收略有增長，但長期看價(jià)格波動也較大。我們食用油發(fā)展的方向一直是中高端食用油，是否提價(jià)要看行業(yè)整體情況。

問：公司今年在傳統(tǒng)渠道的激勵政策和模式和以往有什么不一樣的地方嗎？

答：公司的發(fā)力點(diǎn)一直都在傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道招商一直在推進(jìn)，今年針對傳統(tǒng)渠道制定了新的考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵模式，會采取不同的創(chuàng)新合作模式，做新興經(jīng)銷商的運(yùn)作。

問：我們拓展經(jīng)銷商的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：經(jīng)銷商方面，我們已經(jīng)做了很多基礎(chǔ)性的工作，我們還是會始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)、創(chuàng)新合作模式等方面吸引優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

問：餐飲渠道目前發(fā)展怎么樣？未來是否會往KA渠道拓展？

答：公司在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道。從去年開始，公司加強(qiáng)了餐飲渠道的布局，成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了差異化定位。KA渠道目前相對會更注重品宣作用，同時(shí)我們也在加快線上渠道的布局。

問：公司下半年預(yù)期情況怎么樣？

答：公司從去年開始到今年上半年，做了很多基礎(chǔ)性的工作。下半年的經(jīng)營計(jì)劃總的來說還是延續(xù)幾個(gè)大的方向：1）公司的主要發(fā)力點(diǎn)還是在傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化發(fā)展，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）繼續(xù)在商業(yè)模式上調(diào)整和突破。

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日期

2022年9月2日