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參與單位名稱及人員姓名

安信證券              趙國防

安信證券              侯雅楠

中信資管              李有為

時間

2022年7月22日下午14:30-16:00

地點

加加食品集團長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書     楊亞梅

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹

一、加加食品集團股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問：上半年的經(jīng)營情況怎么樣？

答：公司從去年開始做相應的布局和調(diào)整，希望能在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時做好增量市場。具體經(jīng)營情況，敬請關注公司的定期報告。

問：公司今年成立了合資公司，合資公司的合作模式是怎么樣的？

答：公司今年將重點關注減鹽系列產(chǎn)品，已經(jīng)從去年開始就針對性的做了戰(zhàn)略梳理，無論是產(chǎn)品方面，還是研發(fā)工藝上，都在不斷推陳出新：1）從產(chǎn)品規(guī)格、標準、銷售渠道等方面會有不同的區(qū)割和優(yōu)化；2）通過合資公司進行資源整合，集中力量做減鹽系列產(chǎn)品的推廣和銷售，為減鹽系列產(chǎn)品后期走大單品戰(zhàn)略路線奠定基礎。

問：公司傳統(tǒng)渠道下半年的招商計劃是怎樣的？

答：公司傳統(tǒng)渠道今年制定了新的考核標準和激勵模式，下半年也將會繼續(xù)執(zhí)行，在多元化渠道發(fā)展的同時，采取不同的創(chuàng)新合作模式，做新興經(jīng)銷商的運作。

問：公司在招商時有哪些優(yōu)勢？

答：經(jīng)銷商方面，我們?nèi)ツ暌沧隽撕芏嗷A性的工作，我們希望市場是良性競爭，公司會始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務、創(chuàng)新合作模式等方面吸引優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

問：公司成立合資公司之后，在減鹽系列產(chǎn)品的費用投放上相較于之前有什么不同嗎？

答：今年公司在費用投放方面不同于去年，會更加精準：1）將根據(jù)不同的時間節(jié)點及市場現(xiàn)狀做不同的規(guī)劃；2）在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的基礎上，加大新興渠道的投入；3）廣告投放及定位也會更加清晰。

問：下半年公司在產(chǎn)品端和渠道端會有什么差異？

答：下半年公司產(chǎn)品端繼續(xù)延續(xù)上半年的布局，并及時關注市場情況，從產(chǎn)品、銷售和內(nèi)部管控等方面有針對性地做相應的戰(zhàn)略布局。

渠道端還是以傳統(tǒng)渠道為主要發(fā)力點，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：公司市場布局在區(qū)域上有什么變化嗎？

答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場有一些差異化安排，為了更合理地進行市場布局，我們做了相應的梳理和提升措施：1）對業(yè)務區(qū)域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業(yè)務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。

問：公司下半年的經(jīng)營計劃是什么？

答：公司下半年的經(jīng)營計劃總的來說還是延續(xù)幾個大的方向：1）公司的主要發(fā)力點還是在傳統(tǒng)渠道，同時尋求多元化發(fā)展，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）繼續(xù)在商業(yè)模式上有所調(diào)整和突破。

附件清單（如有）

日期

2022年7月22日