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參與單位名稱及人員姓名

外貿(mào)信托              李思、莫靖妍

東北證券              吳兆峰、王動(dòng)、王鑠

時(shí)間

2023年9月6日下午

地點(diǎn)

北京金融街麗思卡爾頓酒店東北證券策略會(huì)

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：請(qǐng)回顧一下公司2023年上半年的業(yè)績情況？

答：公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 85,414.50萬元，營業(yè)利潤181.27萬元，利潤總額 345.93 萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 389.43萬元。    影響公司業(yè)績變動(dòng)的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1）銷售收入下降

報(bào)告期內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)回落，新零售對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生一定沖擊，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。

2）采購成本降低

報(bào)告期內(nèi)公司包裝材料采購價(jià)格同比下降，生產(chǎn)成本下降。

3）市場(chǎng)費(fèi)用減少

報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入下滑，市場(chǎng)銷售費(fèi)用也相應(yīng)降低，同時(shí)也對(duì)一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整。

問：公司上半年線上銷售情況如何？目前線上銷售平臺(tái)有哪些？具體是如何布局的？

答：公司上半年線上銷售收入為1,622.31萬元，毛利率同比上年增長了58.71%。

線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023 年線上傳統(tǒng)電商與興趣電商同步發(fā)力，覆蓋多種類型電商平臺(tái)，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商，微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微店等私域電商。主打產(chǎn)品有以零添加 200 天釀造特級(jí)生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。 

問：公司經(jīng)銷商的拓展情況如何？

答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。 

問：公司在市場(chǎng)拓展方面是如何布局的？各個(gè)市場(chǎng)的銷售情況如何？

答：公司一直做的是全國性的市場(chǎng)布局，在不同市場(chǎng)有強(qiáng)弱程度差異，針對(duì)不同業(yè)務(wù)區(qū)域做了差異化的梳理和提升，制定了針對(duì)性的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；核心市場(chǎng)主要有：湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。全國市場(chǎng)按地區(qū)劃分為7個(gè)銷售市場(chǎng)，其中華中地區(qū)上半年的銷售收入占比約為 34.50%，華東地區(qū)占比約為23.83%，西南地區(qū)占比約為22.51%。營業(yè)收入增速最快的為西北地區(qū)，同比增長了186.81%。

問：公司下半年的規(guī)劃是怎樣的？

答：2023 年下半年，公司將持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售。積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。同時(shí)，為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

附件清單（如有）

日期

2023年9月6日